相信很多安利的小伙伴都遇到過類似的場景：總有人會說安利制度“月月歸零”，不能累積，不如其他公司“好”。那事實(shí)真的是這樣嗎？如果安利制度真有問題，又是靠什么拿下世界直銷第一的？

數(shù)據(jù)會說話

2024年4月，美國直銷新聞網(wǎng)站DSN發(fā)布了2023年全球直銷企業(yè)100強(qiáng)榜單，安利再次位列第一。那些整天“吹噓”自家制度如何如何的公司，先看看自己排名在哪，甚至有些連名字都找不到……對比之下，簡直無話可說。

用實(shí)力說話

安利的成功并非偶然。哈佛商學(xué)院曾將其激勵模式作為經(jīng)典案例，比爾·蓋茨更是稱贊安利為“無懈可擊的事業(yè)”。直銷不是簡單的產(chǎn)品銷售，而是一場營銷方式的革命。想象一下，當(dāng)你的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)形成，就像修好了一個穩(wěn)定的管道，無論外界風(fēng)吹雨打，你的“水”都源源不斷。

業(yè)績歸零，是“坑”還是“激勵”？

先弄清一個概念，“歸零”只是計(jì)算業(yè)績的一種方式。簡單來說，歸零制是每個月重新計(jì)算，不歸零制是累積計(jì)算。兩者各有特點(diǎn)，但歸零制更注重實(shí)際能力和團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

為什么歸零制更吸引人？

• 提升動力：歸零意味著每月從零開始，激勵營銷人員不斷努力，而不是“吃老本”。

• 公平性強(qiáng)：獎金和職級直接與實(shí)際表現(xiàn)掛鉤，能者多得，體現(xiàn)真實(shí)能力。

• 長久發(fā)展：歸零制強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展和個人成長，避免短期行為。

所以，歸零并不是“坑”，而是對市場能力和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的真正考驗(yàn)。與其糾結(jié)“業(yè)績歸零”，不如問問自己，你的市場是不是“歸零”？連公司都不穩(wěn)定的企業(yè)，談什么業(yè)績呢？

那些被質(zhì)疑的安利制度，真有問題嗎？

“達(dá)標(biāo)門檻低，更容易成功”

有人說，別家公司的達(dá)標(biāo)門檻比安利低，更容易晉升。聽上去很誘人，但實(shí)際收入未必高，甚至可能遠(yuǎn)低于預(yù)期。低門檻或許讓人“上車”快，但沒有扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)，收入的天花板也很低。這種“快成功”，其實(shí)是一種短視。

“獎金領(lǐng)取門檻高，不合理”

安利的獎金制度，更注重將資源分配給真正付出努力的人，而不是濫發(fā)福利。如果獎金門檻過低，容易模糊消費(fèi)者和營銷人員的定位，無法形成真正的競爭力。安利更希望培養(yǎng)長期發(fā)展的人才，而非追求短期利益。

“獎金撥出比例低”

有些公司宣稱“獎金撥出比率超過50%”，看似誘人，但實(shí)際支出和宣稱的比例可能完全不同。如果獎金比例過高，企業(yè)利潤空間被壓縮，要么提高產(chǎn)品價格，要么降低產(chǎn)品質(zhì)量，最終影響消費(fèi)者和營銷人員的信任。穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展需要平衡消費(fèi)者、營銷人員和公司的利益，安利正是靠這種平衡走得更遠(yuǎn)。

“制度復(fù)雜，賺錢慢”

所謂“簡單的制度賺錢快”，通常背后是“拉人頭”的套路。這種方式短期內(nèi)可能收益可觀，但一旦“人頭”拉不動，整個體系就會崩塌。而且，拉人頭本質(zhì)上屬于非法傳銷，觸碰法律紅線。與其選擇這種“速生速死”的模式，不如踏實(shí)積累，一個穩(wěn)固的市場才是長久發(fā)展的關(guān)鍵。

真正的成功：不是快，而是穩(wěn)

安利制度的核心是“公平”和“長久”。沒有一種制度能保證每個人都成功，成功來自于努力和積累。那些用“不公平”的方式對比制度的行為，不僅沒有意義，還顯得幼稚。

成功的關(guān)鍵在于綜合實(shí)力：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌口碑、忠實(shí)的消費(fèi)群體和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，安利把這些做到了極致。這些優(yōu)勢，才是安利長期領(lǐng)先的真正原因。

面對外界的質(zhì)疑和攻擊，不需要過多解釋。記住一句話：“欲成大樹，莫于草爭。”那些急功近利的公司和個人，就像一年生的草，長得快卻活不長。而安利像是一棵參天大樹，深根固本，能夠歷經(jīng)風(fēng)雨而不倒。

所以，無需被質(zhì)疑聲干擾。專注于自己的事業(yè)，持續(xù)提升銷售能力和服務(wù)水平。與其被表面的誘惑迷惑，不如扎扎實(shí)實(shí)地耕耘屬于自己的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。

未來，是屬于有耐心的人的！